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銷售管理

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銷售管理

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 業務介紹:

  銷售管理是指通過銷售跟進、銷售合同洽談、銷售合同履約、客戶關系管理等功能,對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。

  可以幫助企業的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售合同管理等一系列銷售管理事務;可以通過內部的信息共享,使企業的領導和相關部門及時掌握銷售合同內容,準確地做出生產計劃及其他計劃安排,可以及時了解銷售過程中每個環節的準確情況和數據信息。

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  一、國內80%企業在采購管理中普遍存在的問題

  1、只要客戶那邊一個要貨的電話打過來,公司這邊馬上就亂成了一鍋粥,但忙到最后還是常常不能告訴客戶能否提貨

  2、客戶信息管理混亂,在銷售過程中,常常發生搶單、撞單、丟單現象,導致團隊矛盾重重,銷售業績很難提升

  3、訂單處理與經濟效益脫節,企業銷售不猛不能根據庫存信息的一些情況進行營銷,成本效率大大提高

  4、 銷售價格混亂,導致互相殺價,低于成本價賣出等嚴重問題,給企業利潤和形象造成很大損失。

  5、不清楚具體庫存數量,或者由于溝通或協調問題,沒有及時給客戶發貨,讓客戶損失生意機會,客戶會因此放棄合作,從而導致客戶流失

  6、如何通過售后的數據,改善研發和生產,提升產品質量和服務質量

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  二、泛普軟件ERP如何有效提升企業中的銷售管理?

  1、通過手機或電腦下單后,后勤或銷售人員只需跟客戶確認商品與數量,即可立即發貨。后臺會自動生成對應的庫存數據、資金報表數據和銷售報表數據,業務員無需反復溝通確認商品數量和價格

  2、系統中的客戶來源、區域、行業、價值、跟進程度等設置,可以更全面的管理客戶信息,而對客戶的分類、分級管理,則有助于企業對海量客戶進行分門別類,快速找到客戶

  3、企業的銷售人員可以對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤,完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、銷售提貨、銷售發票及客戶退貨等一系列銷售管理事務

  4、提前設置好價格策略,銷售人員在添加報價、合同時,系統自動根據不同的客戶,顯示不同的價格策略

  5、多終端數據實時同步,可以隨時隨地錄入和查詢商品的庫存和價格等數據,保證倉庫數據精準。業務員可以查詢到實時的商品庫存和價格,及時為客戶報價下單

發布:2006-05-05 16:38    來源:泛普軟件    [打印此頁]    [關閉]